SEOのキーワード選定方法は？初心者がつまずきやすいポイントと上位表示のコツを解説
この記事では、キーワード選定の基礎から実践ステップ、成果につながるコツまでを解説します。
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目次
SEOにおけるキーワード選定の重要性
SEO対策においてキーワード選定はコンテンツの方向性を決める核となる工程です。適切なキーワードを選ぶことで、検索ユーザーのニーズにマッチした高品質な記事を作るための土台となり、上位表示の可能性が高まります。
キーワード選定はSEO施策におけるスタート地点であり、すべての施策の基盤になります。ここで間違ったキーワードを選んでしまうと、どれだけ質の高いコンテンツを用意しても、そもそもユーザーに届かず、成果が上がりません。ユーザーが検索する言葉＝ニーズを的確に捉えることで、検索結果での上位表示だけでなく、コンバージョンにも直結します。
たとえば、似た内容の記事でも「SEO対策」と「SEO対策 キーワード選定」ではターゲットの検索意図が異なります。前者は全体の情報を求めるユーザー、後者は実務で使える情報を探しているユーザーです。このように選ぶキーワード次第で、読者層も求められる情報も大きく変わります。
キーワード選定で初心者がつまずきやすいポイント
初心者がSEOを始めた際に陥りがちな落とし穴の多くは、キーワード選定の段階にあります。まずは、よくある失敗とその背景について解説します。
「とりあえず思いついた単語」を選んでしまう
初心者が最初にやってしまいがちなのが、自分の頭の中だけで思いついた単語をキーワードとして使ってしまうことです。これは一見効率的な方法に見えますが、検索需要がなかったり、検索意図やペルソナとずれた内容になりやすいため、成果につながりにくいです。
たとえば「SEOの成功方法」などは、聞こえは良いですが、実際にはほとんど検索されていない場合があります。キーワード選定は、ターゲットユーザーがどのような言葉で検索しているかをリサーチすることが基本です。ツールや検索エンジンのサジェストを活用し、需要（検索回数がある程度あるか）があり、かつ自サイトで対応可能なキーワードを選定することが重要です。
検索ボリュームが大きい＝良いキーワードではない
検索ボリュームが多いキーワードは魅力的に感じますが、必ずしもそれが良いキーワードとは限りません。理由は、競合性の高さや検索意図の曖昧さが影響するためです。
「ダイエット」というキーワードは月間検索数が非常に多いですが、ユーザーの意図は「方法を知りたい」「商品を探している」「成功例を読みたい」など多岐にわたります。そのため、コンテンツが検索意図に合わず、離脱されやすくなります。
また、ビッグキーワードは競合サイトも強いため、上位表示が難しい傾向にあります。
検索ボリュームだけで判断せず、ユーザーの検索意図が明確で、コンバージョンにつながりやすいロングテールキーワードやミドルキーワードを選ぶことが成功の鍵です。
競合が強いキーワードを狙いすぎて検索順位が上がらない
初心者がやりがちなミスの一つに、自社サイトの現状を無視して難易度が高すぎるキーワードに挑んでしまうケースがあります。競合性が高いキーワードは、ドメインパワーやE-E-A-Tが強いサイトが独占しているため、後発のサイトでは太刀打ちできないことが多いです。
とくにYMYL（Your Money or Your Life）領域では、Googleが信頼性や専門性を非常に重視しており、医療や金融などの分野で上位表示を目指すには、信頼される情報源としての立場を築く必要があります。これは個人ブログや中小企業サイトではハードルが高い分野です。
そのため、まずは競合分析を行い、自社が勝てる領域やニッチなトピックに絞ってキーワードを選ぶことが現実的で効果的なアプローチです。
検索意図を考慮せずにキーワードを選んでしまう
SEOで成果を出すには、キーワードだけでなく、その背後にある検索意図を正しく理解することが欠かせません。検索意図を無視してしまうと、どれだけ記事の構成が優れていても読者のニーズに応えられず、上位表示されることは難しくなります。
たとえば「英語 勉強方法」というキーワードを選んだ場合、検索者が求めているのは「初心者向けの勉強法」かもしれません。それにも関わらず、TOEIC900点以上を目指す方法を提示しても的外れになります。検索結果の上位記事を調査し、どのような意図を満たしているかを見極めることが重要です。
読者の悩みや行動の背景までを考慮したキーワード選定が、成果につながるコンテンツ作成の第一歩です。
【関連記事】検索意図とは？調べ方や考え方、SEOに有効な活用法を完全解説
【手順】キーワード選定のやり方6ステップ
キーワード選定には明確なステップがあります。ここでは、実際にSEO記事を制作するライターが使っている6つの手順を紹介します。
コンテンツ制作の目的を明確にする
まず最初にすべきは「何のためにこのコンテンツを作るのか」という目的を明確にすることです。目的が曖昧なまま進めると、キーワードもターゲットもぼやけてしまい、結果として中途半端な内容になりがちです。
新商品の認知拡大なのか、問い合わせ獲得を狙うのかによって、選定すべきキーワードは大きく変わります。目的に応じてユーザーの検索行動も異なるため、成果につながるキーワードも変化します。
目的を明確にすることで、ユーザーの検索行動のどこで接点になるかを把握できるため、より精度の高い検索意図の理解につながります。記事を作る前に「このコンテンツで何を達成したいのか」を紙に書き出すくらい明確にしておくことが成功の第一歩です。
軸となるキーワードを決める
まずは軸となる（ターゲットユーザーが関心を持つ主題となる）キーワードを決めます。これにより、関連してニーズのあるキーワードを調査しやすくなります。
軸となるキーワードを見つける方法としては以下3点があげられます。それぞれ解説します。
- ペルソナのお悩みごとから連想する
- 獲得していきたいキーワード領域から考える
- 現状CVしているキーワードから考える
ペルソナのお悩みごとから連想する
サイトにアクセスしてきたユーザーに最終的に見込み顧客となってもらうためには、自社商品・サービスを通じて解決できる、ユーザー（ペルソナ）の悩みから逆算してキーワードを立てる必要があります。自社商材に関連性の低いキーワードの場合、ただ読者の疑問が解消されるだけで集客に結びつきにくくなります。
例えば自社でスキンケア商品を販売しているのならば、「スキンケア」や「肌荒れ」など、自社のサービスや商品とユーザーニーズを照らし合わせ、コンテンツとして取り上げるべき大まかなキーワードを決めます。
また、既に自社商品・サービスに対してニーズのある顧客にヒアリングすることも軸となるキーワードを決める方法として有効です。
獲得していきたいキーワード領域から考える
現状対策はしていないものの、今後獲得していきたいキーワード領域から、軸となるキーワードを見つける方法もあります。
この場合、既にそのキーワード領域で対策をしている競合サイトの獲得キーワード状況を調査することで、軸となるキーワードを発見しやすくなります。※他社サイトのキーワード獲得状況を調査する方法は、後ほど解説します。
現状CVしているキーワードから考える
現状CV（コンバージョン）を獲得しているキーワードの特徴を分析することで、さらにコンバージョン（CV）獲得が見込めるキーワードを洗い出しやすくなります。
例えば、先述した検索クエリの種類の中で、「Doクエリ」で対策しているコンテンツが「Knowクエリ」の記事よりも多くのコンバージョン（CV）を生んでいるのであれば、今後新規記事を作る際は「Doクエリ」のキーワードを対策してみようといった意思決定を行うことができます。
キーワード候補を洗い出す
適切なキーワードを選ぶには、軸となるキーワードを起点に候補となるキーワードを大量に洗い出してみるのが良いでしょう。軸となるキーワードに関連したニーズのあるキーワードを調査することで、自社商品・サービスに関連し、かつ検索需要（集客力）のあるキーワードを選びやすくなります。
なお、キーワードを洗い出す際、人力で行うのは限界があるため、キーワードツールの使用をおすすめします。下記にて紹介するツールを使って以下の方法でキーワードを拡張していきましょう。
では、キーワード候補を洗い出す方法について以下の3つを紹介します。
- サジェストキーワードを一括抽出する
- 再検索キーワードを調査する
- 競合サイトが対策しているキーワードを参考にする
サジェストキーワードを一括抽出する
軸となるキーワードに関連しており、かつニーズのあるキーワードからキーワード候補を広げることができます。例えばサジェストキーワードが挙げられます。
サジェストキーワードとは、検索窓にキーワードを入力した際に表示されるキーワード群を指します。サジェストキーワードは、入力したキーワードに関連してトレンドとなっているワードや、ユーザーがそのキーワードと一緒に過去に検索したワードなどに基づいて、表示される仕組みとなっているため、ユーザーニーズを一定反映していると言えます。
サジェストキーワード群を洗い出すためには、Keywordmapの使用がおすすめです。Keywordmapのコンテンツ制作機能の「ワードマップ」では、軸となるメインキーワードを検索すると、サジェストキーワードがマインドマップ形式で大量に表示されます。
再検索キーワードを調査する
サジェストキーワード同様、再検索キーワードも軸となるキーワードに関連している、かつニーズのあるキーワードです。
再検索キーワードとは、以下図のように「他の人はこちらも検索」に表示されるキーワード群を指します。
「東京 スポット」と検索した場合の「他の人はこちらも検索」
検索結果に表示されたページで、ユーザーの悩みが解決されず、再度検索されたキーワードであるため、ユーザーが関連して知りたいテーマであると言えます。
つまり、軸となるキーワードに対し、関連してニーズのあるキーワードだと考えることができるので、対策キーワード候補として役立ちます。
再検索キーワードの調査にあたり、検索結果上でいちいち再検索キーワードが表示される部分を見に行くのは手間がかかります。そこでおすすめなのがツールの活用です。
GetKeywordというツールでは、以下図のように、特定のキーワードの「再検索キーワード」を一括で抽出することができます。
競合サイトが対策しているキーワードを参考にする
競合他社サイトの上位獲得キーワードを調査することで、自社でも対策すべき（機会損失を起こしている）キーワード候補を見つけることができます。
しかしながら、人力で競合他社サイト上位を獲得しているキーワードを見つけることは非常に困難です。そこで便利なキーワードツールの出番です。
Keywordmapでは、自社と競合他社サイトのキーワード獲得状況を比較することができます。そのため競合他社サイトでは、対策され、多くの流入数を獲得しているが、自社は獲得できていないキーワードを洗い出すことができます。
キーワードをグルーピングする
洗い出したキーワードをそのまま使用してしまうと、構成が散漫になってしまいます。そこで、キーワードを検索意図ごとにグルーピングすることで、整理された構成と一貫性のある記事が作れます。
「SEO キーワード選定 初心者」「SEO キーワード選定 手順」は同じカテゴリに分類できますが、「SEO ツール 無料」は別のニーズです。意図ごとにまとめることで、必要な見出しを抽出しやすくなり、ユーザーにとっても読みやすい構成となります。
また、グルーピングすることで1記事に含めるべき内容と、別記事に分けたほうがよい情報も明確になります。情報の整理と戦略的なコンテンツ設計に欠かせない工程です。
キーワードの対策可否を精査する
次に行うのが、それぞれのキーワードについて「自社サイトで本当に対策できるか」を見極めるステップです。これは、上位表示を狙える現実的な戦略を立てるうえで重要です。
たとえば、検索結果の上位が大手企業や省庁、公式機関などで占められている場合、同じキーワードで個人ブログや中小サイトが勝つのは難易度が高いです。また、検索意図が「商品購入」や「サービス契約」であれば、記事よりもECサイトなどの商品一覧やサービス紹介ページのほうが適している場合もあります。
さらにYMYL領域（医療・金融・法律など）では、E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）の評価基準が非常に厳しく、専門家や有資格者が書いた内容でないと、そもそも上位表示ができないこともあります。
このステップでは、以下のような視点から対策可否をチェックしましょう。
- 検索意図に合致したコンテンツ形式を作れるか？
- 商品ページやサービスページの方が適していないか？
- どんなサイトが上位を占めているか？（公式、ニュース、大手メディアなど）
- 自社のドメインパワー、E-E-A-T、テーマとの関連性は十分か？
これらを総合的に判断し、自社が上位表示を狙えるキーワードに絞ることが、無駄なリソースを避ける鍵となります。
キーワードに優先順位を付ける
最後のステップは、洗い出したキーワードに優先順位をつけ、コンテンツ制作の順序や戦略を明確にする工程です。すべてのキーワードに同じ力を注ぐのは非効率なので、投資すべき対象を見極めることが重要です。
優先順位を付ける際の評価基準として、以下の6つの観点を意識しましょう。
- サイト全体の目的に合致しているか？
- コンバージョン率（CVR）が高そうか？
- 検索ボリュームは過不足なく適切か？
- 競合性はどうか？（強すぎないか？）
- 自社の専門性やドメインテーマと関連性が高いか？
- トレンド性や将来の成長が見込めるか？
たとえば、検索ボリュームは少なくても「サービス名＋口コミ」「商品名＋料金」など、購買意欲が高い検索意図のキーワードはCVに直結するため優先順位が高くなります。一方で、ボリュームは多くても競合が強すぎるビッグキーワードや、CVにつながりにくい曖昧なキーワードは、後回しにする判断も必要です。
こうして優先度を整理することで、「今すぐ着手するキーワード」と「中長期的に狙うキーワード」が明確になり、コンテンツ制作の効率も成果も大きく向上します。
キーワード選定に役立つおすすめツール
キーワード選定は実際に検索エンジンでキーワードを調べることで、人力で行うこともできますが、より効率的に実施するためには、積極的にツールを活用することを推奨いたします。
以下のようなツールを使うことで、キーワード候補を大量に洗い出すことができ、キーワード選定を効率よく行うことができます。
Googleキーワードプランナー
Googleキーワードプランナーは、Google広告アカウントを持っていれば誰でも無料で使える、定番のキーワード選定ツールです。
実際のGoogle検索データを元に、キーワードごとの検索ボリュームや競合性、関連語などを調査できます。広告出稿を前提としたツールですが、SEO目的でも十分活用可能です。
たとえば、「在宅ワーク」と検索すれば「在宅ワーク 副業」「在宅ワーク 主婦」などの関連語や、月間の平均検索数、競合の強さを一覧で把握できます。
初心者でも扱いやすく、まずはここからスタートするのがおすすめです。
※検索ボリュームを確認するには、1日300円程度の広告出稿の履歴が必要となります。
Keywordmap
Keywordmapが持つ様々な機能のひとつ「検索ボリューム調査」を使えば、大量のキーワード候補のほかに、それぞれの検索VolやCPC（クリック単価）、競合性などを調査することができます。
もちろんCSVファイルでのダウンロードが可能ですので、Excelでリスト化して一括管理することができます。
GetKeyword
GetKeywordは、国産の無料キーワード調査ツールです。特徴は、検索ボリュームや関連キーワードが一目で分かるシンプルなUIと、国産ならではの“日本語キーワードへの高い親和性”にあります。
Googleサジェストや関連キーワード、検索ボリュームの目安、再検索キーワードを一覧で確認できるため、初心者でも使いやすく、キーワード選定の入口として優秀です。
無料でここまで情報を得られるツールは希少で、特にSEO初心者や個人ブロガーにとって心強い味方となるでしょう。
Googleトレンド
Googleトレンドは、検索キーワードの「人気の推移」を時系列で確認できる便利な無料ツールです。
季節要因や一時的なトレンドを把握できるため、コンテンツの公開時期や注力すべきタイミングを見極めるのに非常に役立ちます。
「花粉症」と入力すれば、春先に検索が急増することが視覚的に確認でき、記事の公開や更新時期を逆算して計画できます。単純なキーワード数の分析だけでなく、タイミングという視点での判断材料を得られる点が、他ツールにはない強みです。
ラッコキーワード
ラッコキーワードは、調査したいキーワードを入力すると、そのキーワードに関連するワードを多数抽出することができます。
キーワードの抽出がとにかく早く、時間や工数削減に大いに役立ちます。
また、Yahoo!知恵袋や教えて！gooといったポータルサイトからのキーワード情報も反映されているため、情報網羅率が高い点が特長です。
最近では生成AIによるタイトルや見出し作成機能、順位計測機能などが追加されているため、お手頃なキーワードツールを探している方におすすめです。
Ahrefs
Ahrefsは、世界中のSEOマーケターに支持されている高機能なSEO分析ツールで、キーワード選定にも非常に優れています。キーワードの検索ボリューム、難易度、関連語に加えて、競合サイトの流入キーワードまで把握できるのが特徴です。
たとえば、競合サイトのURLを入力することで、そのサイトがどのキーワードで上位表示しているのか、どのページが流入を獲得しているのかを分析可能です。
強力な競合分析機能を持つAhrefsは、中級者以上のSEO戦略において欠かせない存在となるでしょう。
Semrush
Semrushは、Ahrefsと並ぶグローバルスタンダードなSEOツールで、キーワード選定に加えてマーケティング全体を支援してくれるオールインワンの競合分析ツールです。検索ボリュームやキーワード難易度、関連語の表示だけでなく、ドメインごとの流入キーワード、トラフィック推移、広告コピーの分析まで可能です。
たとえば競合メディアのURLを入力すれば、そのサイトの主力キーワードや流入状況が一目で把握でき、隙間を狙った戦略設計ができます。本格的にSEOに取り組む企業や個人にとって、多機能で総合型のツールです。
【関連】キーワード選定ツールおすすめ比較14選【2025年版】無料から多機能な有料ツールまで紹介
上位表示を目指すためのキーワード選定のコツ
単にキーワードを洗い出して選ぶだけでは不十分です。上位表示を本気で狙うなら、競合に勝つための視点や考え方が不可欠です。ここでは、成果に直結する実践的なコツを紹介します。
E-E-A-Tの評価比重が高いYMYL領域を避ける
YMYL領域はGoogleが特に品質評価を厳しくしている分野です。医療・金融・法律・健康などに関するトピックは、専門性や信頼性が高くないと上位表示が非常に難しいです。
個人ブログで「糖尿病の治し方」といった記事を書いても、公式機関や医療監修済みメディアに勝つことはほぼ不可能です。SEO初心者が最初に狙うには難易度が高すぎるといえるでしょう。このような領域は避け、自社や自分の経験・実績が活かせる分野や、ニッチなテーマにフォーカスするのが効果的です。Googleの品質評価ガイドラインに目を通し、現実的に勝てるキーワードを見極めましょう。
ロングテールキーワードを活用する
SEO初心者や新規サイトにとって、ロングテールキーワードは非常に有効な戦略です。これは検索ボリュームが小さく、競合が少ない3語以上の複合キーワードのことを指します。「SEO キーワード 選び方 初心者」などの具体性の高いキーワードは、検索意図も明確で上位表示の可能性が高まります。さらに、こうしたキーワードから訪れるユーザーは購入意欲が高く、CV率が高い傾向にあります。
まずはロングテールを起点にして流入を確保し、コンテンツを積み上げることで、徐々にドメインパワーを強化していくという戦略が非常に有効です。
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キーワードではなくニーズ単位で考える
本質的に大切なのは「キーワードを狙う」ことではなく、「ユーザーのニーズに応える」ことです。検索されている言葉だけを追いかけていては、ユーザーの本当の悩みを見落としてしまう可能性があります。
たとえば「転職 履歴書 書き方」で検索している人が本当に知りたいのは、テンプレートよりも「自分の経歴でどうアピールすればいいか」という視点かもしれません。
また、1記事1キーワードにこだわりすぎると、記事同士が重複コンテンツとしてカニバリゼーションを起こすリスクもあります。そこで、重要なのは「検索語が違っても意図が同じなら1記事で対応する」「逆に意図が異なるなら別記事にする」という視点です。
たとえば「格安SIM メリット」と「デメリット」は別記事での対策が有効ですが、「格安SIM デメリット」と「後悔」はニーズが近いため、1記事でまとめた方が自然です。キーワードはあくまで入口であり、読者がその言葉で検索した背景や状況を考えることが、コンテンツの質を高めるポイントです。常に「誰が・なぜ・どんな目的で検索しているのか」を意識しましょう。
キーワード選定なら「Keywordmap」
キーワード選定ツールは数多くありますが、中でも「Keywordmap（キーワードマップ）」は、SEO初心者から上級者までおすすめのツールです。
膨大な検索データをもとにした関連キーワードの可視化
Keywordmapでは、Googleのビッグデータを独自のクローラーで収集し、1つのキーワードに関連するキーワードを網羅的に抽出できます。これにより、ユーザーがどのような検索行動を取っているのかを俯瞰できるため、単なる思いつきではなく、実際に検索されているニーズに基づいたキーワード選定が可能です。
ワードマップという機能を利用すれば、たとえば「副業」というキーワードを入力すると、「副業 税金」「副業 在宅」「副業 確定申告」など、検索数や競合性の高い複合ワードが視覚的にマップで表示されます。これによって、SEO施策の起点となるキーワードを取りこぼすことなく、精度の高い選定が可能になります。
SERPs分析で競合サイトの戦略を丸っと分析できる
Keywordmapのもうひとつの大きな特徴は、「検索結果上位ページ」の分析機能です。
狙いたいキーワードで実際に上位表示されているサイトのタイトル・見出し・共起語・構成内容などを一覧で確認できるため、競合がどのような意図で記事を構築しているかが明確になります。
たとえば、「転職 エージェント おすすめ」で上位表示されているページが、実は「年代別」「業種別」で構成されていると分かれば、自社の記事にも同様の切り口を加えることでSEO効果が高まります。
競合の成功パターンを学びながら、独自性を加える戦略設計がしやすくなるのが魅力です。
検索意図・ユーザーニーズまで分析できる高機能ツール
Keywordmapは単なるキーワード抽出ツールではありません。AIがユーザーの検索意図を分類し、「今すぐ知りたいのか、比較検討したいのか、購入を検討しているのか」など、検索フェーズに応じたニーズを可視化できるのが強みです。
この機能を活用することで、たとえば「クレジットカード おすすめ」というキーワードで検索するユーザーが、情報収集段階なのか申込み直前なのかを把握し、それに合わせたコンテンツ設計が可能になります。
SEOでは「誰に・どんな目的で」届けるかが最重要ですが、Keywordmapならその判断材料をデータとして得られるため、より成果につながる記事作りが実現できます。
まとめ
今回は、SEOのキーワード選定における重要性と、初心者が陥りやすい失敗、具体的な手順や実践的なコツまでを網羅的に紹介しました。
キーワード選定はSEOにおいて最も基礎でありながら、成果に直結する極めて重要な工程です。思いつきで単語を選ぶのではなく、目的を明確にし、検索意図や競合状況を考慮しながら戦略的に進めることが求められます。
初心者がつまずきやすいポイントを避けるだけでなく、ロングテールキーワードの活用やニーズベースでの思考を取り入れることで、コンテンツの価値は飛躍的に向上します。最終的には、キーワードを通じて「誰に、どんな価値を届けたいのか」を明確にすることが、上位表示への一番の近道です。今日からでも実践できる内容ばかりですので、ぜひ記事制作に活かしてください。
詳しくはこちら
Keywordmapのカスタマーレビュー
ツールは使いやすく、コンサルタントのサポートが手厚い
良いポイント
初心者でも確実な成果につながります。サポートも充実！
良いポイント
機能が豊富で、ユーザーニーズ調査から競合分析まで使える
良いポイント