Keywordmap編集部の記事一覧
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営業リストを徹底解剖！作り方からおすすめツール、事例まで公開
事業継続においては新規獲得があってこその売上です。この新規獲得に向けて、営業リストは『must to have（持っていなければならない） 』です。で…
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セールスイネーブルメントとは？営業組織の分業化がカギ！
2020年3月、世界的に流行したコロナウィルスの影響で、インサイドセールスやオンラインセールスを導入する企業も増え、営業の分業化が加速しました。営業組…
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アップセル・クロスセルを成功させるタイミングと4つの重要なポイントを解説
そこで今回は、SaaS型サービスに特化してアップセル・クロスセルの本質的な意味や重要性などをご紹介します。また、アップセル・クロスセルを効果的に実践す…
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オンボーディングにおける成功ポイントをカスタマーサクセス担当者が事例とともに解説
SaaSビジネスを成長させるためにはユーザーに自社サービスを長く使ってもらうことが何よりも大切です。 しかし、新しいサービスを継続して利用しても…
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インサイドセールスのKPIとは？ 組織と個人の事例から考えるKPI設計
近年、SaaS型のサービスを提供する企業の増加に伴い、いわゆる「THE MODEL」型の組織が増えています。 今回はその中で顧客との接点、商談機…
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インサイドセールスとは？役割や業務内容を解説
そこで、この記事ではインサイドセールスとは何か、また期待される役割はどんなものかということについて解説します。ぜひ参考にしてみてください。 イン…
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BDRとは？SDRとの違いや戦略、アプローチ手法をご紹介【インサイドセールス】
当記事では、「BDR」とは何なのか、またよく似た概念である「SDR」との違いについて解説します。 新型コロナウイルスによって、オフラインの営業が…
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メールマーケティングとは？手法や事例、目標設定の方法まで完全解説
今回は、メールマーケティングに関する基本的な情報をお伝えするとともに、しっかりと効果につなげられるように押さえるべきコツと、具体例をご紹介していきます…
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パイプライン管理とは？定義やメリット、営業を効率化する運用方法を解説
今回は、パイプライン管理を導入されている企業が増えている昨今で、パイプライン管理の考え方から具体的な運用方法までをご紹介致します。 ぜひ参考にし…
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営業テレアポのコツを公開！成功に直結するノウハウとは？
テレアポのちょっとしたテクニック・コツを知るだけで、成約率・売上も飛躍的に上がります。 そこで今回は、成果に直結するテレアポの極意をお伝えします…
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