BtoBマーケティング
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営業におけるPDCAとは？効果的にサイクルを回す方法を事例とともに紹介
今回はPDCAの基本から成功事例やコツまでお伝えいたしますので、ぜひ最後までお読みいただき、成果につながるヒントを持ち帰ってください！ そもそも…
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SaaSビジネスとは？メリットや市場規模からSaaSを探る
今回は、SaaSビジネスに参入しようと考えている方、あるいはどんなものなのか興味がある、という方に向けて基礎知識や成功事例について解説します。 …
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MA、SFA、CRMの違いとは？ 使い分けるポイントや連携方法を解説
これまでのマーケティング・営業活動は、担当者の知見に任せて行われることが多く、ノウハウを蓄積は俗人的なものになりがちでした。しかし近時、ツールによって…
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営業ロープレ（ロールプレイング）のコツを解説！新入社員をいち早く戦力にする方法
今回、私が所属している株式会社CINCでの経験も含めて、営業ロープレについてご説明させて頂きます。大事な要素を詰め込み、簡潔にわかりやすく解説していま…
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SaaS営業の特徴とは？注意すべきポイントや必要なスキルを解説
当記事ではSaaS型営業の特徴と、従来の営業（売り切り型営業）との違いについて紹介し、SaaSを売るうえで心得ておきたいポイントについて、端的にわかり…
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営業リストを徹底解剖！作成方法からおすすめツール5選、事例まで公開
事業継続においては新規獲得があってこその売上です。この新規獲得に向けて、営業リストは『must to have（持っていなければならない） 』です。で…
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セールスイネーブルメントとは？営業組織の分業化がカギ！
2020年3月、世界的に流行したコロナウィルスの影響で、インサイドセールスやオンラインセールスを導入する企業も増え、営業の分業化が加速しました。営業組…
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オンボーディングにおける成功ポイントをカスタマーサクセス担当者が解説
SaaSビジネスを成長させるためにはユーザーに自社サービスを長く使ってもらうことが何よりも大切です。 しかし、新しいサービスを継続して利用しても…
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インサイドセールスのKPIとは？ 組織と個人の事例から考えるKPI設計
近年、SaaS型のサービスを提供する企業の増加に伴い、いわゆる「THE MODEL」型の組織が増えています。 今回はその中で顧客との接点、商談機…
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インサイドセールスとは？役割や業務内容を解説
そこで、この記事ではインサイドセールスとは何か、また期待される役割はどんなものかということについて解説します。ぜひ参考にしてみてください。 イン…
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